Bir otelin doluluğu yüksek olabilir ama yine de hak ettiği gelirin gerisinde kalabilir. Çünkü doluluk yalnızca kaç oda satıldığını söyler; bu odaların hangi fiyattan, hangi kanaldan ve hangi maliyetle satıldığını söylemez. Özellikle güçlü talep günlerinde oda erken ve düşük fiyattan kapanıyorsa, takvim dolu görünürken gelir fırsatı masada kalır.
Dolu takvimdeki üç uyarı
- Talep artmadan önce tüm odaların aynı fiyattan satılması.
- Bir kanalda oda kalırken başka bir kanalda satışın kapalı olması.
- Kısa boşlukların oda dağılımı yüzünden satılamaması.
Neye bakmalısınız?
Haftalık kontrolde yalnızca doluluğa değil, giriş tarihine göre ortalama satış fiyatına, satışın ne kadar erken geldiğine ve takvimde kalan boşlukların biçimine bakın. Aynı doluluk oranı iki farklı otelde çok farklı gelir üretebilir. Doğru soru “kaç oda sattık?” değil, “doğru geceyi, doğru zamanda ve doğru fiyattan sattık mı?” olmalıdır.
Tek ekranda karar
Reservoria fiyat, müsaitlik, kanal görünürlüğü ve rezervasyon akışını aynı yerde toplar. Böylece doluluk yükselirken fiyatın geride kalıp kalmadığını, satışın yanlış kanalda sıkışıp sıkışmadığını ve değerlendirilebilecek boşlukları daha erken görürsünüz. Kullanılan iç yöntemleri değil, karar vermeniz için gereken sonucu ve gerekçeyi panelde görürsünüz.
İlgili özellikler